寿险基础管理的突破点
作者：千合咨询 发布于：2012/5/28 16:47:56 浏览次数：4261
寿险基础管理的突破点
寿险基础管理难点真实写照一:
寿险队伍基础管理其重要性不言而喻，各层级管理者均常抓不懈，然而对于基础管理的出勤管理、活动量管理….等各项指标未见明显改善，迫于上级机构的一些业务指标压力某段时间内甚至会放弃其繁琐的管理过程，直接关注结果，导致业务压力越来越大，基础管理越来越难。究其原因管理的难点在于接受管理的队伍的特殊性，代理人队伍管理的依据是基本法，所以很难承受额外的约束，没有很明确的抓手，没有明晰的现实利益驱动，管理过程繁琐工具繁杂更直接诱发操作者及接受者的逆反心理。
思考一：如何撬动意愿？----利益驱动
思考二：如何切入基础管理----经营借口以业务推动为经营契机
思考三：如何科学的化繁为简-----行之有效的工具使用
个险基础管理工作中如何找准突破点转变形成为平常点；
结论：寿险营销从1996年至今历经了市场的变迁，队伍的调整对于基础管理不能一概而论，从人心、人性为出发点，智溢个人认为今天我们应该找到基础管理的突破点以业务推动（科学的绩效巅峰体系）的契机带动基础管理，这样既能达成业务指标又能实施基础管理，让被管理者的每一个动作均转化为有形的收入，并授之于工具给予其方法，化繁为简使其养成习惯，各单位结合自身形成自己独特的基础管理模式方为上策。
—— 苗智溢随笔
